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Inbound-markkinointi

Inbound markkinointi on markkinointia, jossa mahdollinen asiakas ottaa itse yhteyttä markkinoijaan. Keskeistä inbound-markkinoinnissa on se, että ostaja on antanut suostumuksensa markkinointiin, ja näin markkinointi ei ole tyrkyttämistä, vaan odotettua. Asiakas siis tulee itse vapaaehtoisesti myyjän luokse, etsimänsä sisällön kautta. Markkinoijan on oltava helposti löydettävä ja saavutettava, jotta asiakas löytää vaivattomasti tarpeellensa vastiketta tai ongelmallensa ratkaisun. Markkinoija käyttää esimerkiksi seuraavia välineitä hyväkseen, jotta hänet löydetään helposti; hakukoneoptimointi, sosiaalinen media ja blogit.

Inbound-markkinoija kysyy asiakkaalta tietoja ja seuraa hänen verkkokäyttäytymistään, jotta markkinoijan on helppo tunnistaa, millainen on heidän potentiaalinen ostaja. Markkinoija markkinoi kohdennetusti asiakkaille, jotka sopivat yrityksen asiakasprofiiliin. Inbound-markkinointi on asiakaslähtöistä ja ei esimerkiksi häiritse asiakkaan verkossa selailua erilaisin push-markkinoinnin keinoin, kuten perinteinen, outbound-markkinointi tekee.

Inbound-markkinoinnissa on keskitytty sisältöön, jatkuvaan prosessiin ja ongelman ratkaisuun, sekä koulutukseen. Näin myös asiakkaalle tulee tunne olevansa tärkeä ja että hän todella saa vastauksia ja apua. Outboundissa taas on keskitytty mainontaan ja promootioon, sekä myyntiprosessin loppuun. Outbound on siis hyvin lyhytkestoista, eikä asiakkaan ja myyjän välille kehity yhteyttä, vaan asiakas kokee saavansa hyödyn vain tuotteesta. Outboundissa analysoidaan myynnin tuloksia kampanjoiden avulla, ja on tärkeää että tuloksia tulee. Inboundissa taas tavoitteena on saada liidejä, eli asiakkaita, jotka osoittavat kiinnostuksensa palvelua tai tuotetta kohtaan antamalla yhteystietonsa.

Inbound-markkinointi on tänä päivänä todella yleistä, ja syystäkin. Sehän tavoittaa juuri ne asiakkaat, jotka sitä kaipaavatkin. Markkinointi ei tällöin häiritse tai ärsytä asiakasta. Olen itsekin tilannut monen minua kiinnostavan yrityksen uutiskirjeen sähköpostiini. Näistähän voi myös aina jättäytyä pois muutamalla napin painalluksella.

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